在上海，有这样一家健身房，以其令人咋舌的低价策略，迅速在健身市场中崭露头角，它就是九回健身房。在物价高昂的上海，一杯普通咖啡价格都在二三十元，而九回健身房却推出了 3 元一小时的健身服务，这个价格甚至比一些城市的公交单程票价还低，让健身变得触手可及。
九回健身房诞生于 2018 年，从一开始，它就展现出与众不同的基因。其创始人团队最初是从共享球场业务起家。2017 年，几个刚毕业不久的年轻人在社区公共球场打球时，遭遇了糟糕的体验 —— 被不合理收费且球场设施简陋。这次经历促使他们决心改变现状，于是，他们尝试与社区合作，利用无人化智能设备管理球场，借此提升运动体验。机缘巧合下，他们搭上了微信小程序的便车，成功研发出自动球场系统。凭借这一创新模式，他们逐渐在上海及长三角其他城市承包了众多公共球场，目前已拥有 206 个共享场馆。而健身房业务，最初只是社区将其与球场业务一并委托给九回运营的 “附加项”，但没想到，这个看似无心插柳的举动，却成就了如今备受瞩目的 “3 元健身房”。
九回健身房的运营模式可谓是剑走偏锋。它完全摒弃了传统健身房依赖年卡预付费和私教推销的盈利模式。传统健身房为了吸引顾客，往往在开业前期投入大量资金用于宣传推广，招聘大批地推人员在街头巷尾发放传单，用 “游泳健身了解一下” 的吆喝声试图吸引路人的注意。而九回健身房则像一家无人便利店，开业后便静静地等待顾客主动上门。它唯一的宣传方式，就是门口那张简单朴素的海报，上面清晰地标注着上午 3 元、下午 6 元、晚场 9 元的价格信息，用户只需通过小程序即可轻松预约。这种极简的运营模式，使得用户在健身过程中不会受到任何推销打扰，对于那些社恐的 “i 人” 来说，无疑是理想的健身场所。在这里，健身回归了最纯粹的本质，没有复杂的社交，也没有额外的消费压力。
不仅如此，九回健身房在选址上也独树一帜。传统健身房偏好开设在繁华的核心商圈，期望吸引高消费能力的白领群体，同时通过高端的装修和设备来匹配高昂的租金成本，并向顾客推销昂贵的年卡和私教课。与之相反，九回健身房大多选址在社区和办公楼附近，位置相对隐蔽。但正是这种贴近生活的选址策略，为它赢得了众多忠实用户。对于当代年轻人而言，时间和距离是影响他们健身积极性的重要因素。九回健身房开在公司楼下或小区周边，让他们在上下班途中就能轻松实现健身目标，大大降低了健身的门槛。如今，在上海，有九回健身房的社区甚至成为了租房市场的加分项，一些中介会特意将其作为吸引租客的卖点进行介绍。
在成本控制方面，九回健身房堪称 “抠门” 典范。众所周知，租金和人力成本是压在传统健身房身上的两座大山。许多健身房因无法承受高昂的租金而倒闭。而九回健身房的场地来源主要是社区提供的全民健身公共区域，这使得它成功避开了租金成本这一巨大负担。在设备配置上，九回健身房没有追求豪华和高端，店面面积控制在 200 平以内，器材也仅配备了如史密斯机、杠铃哑铃、跑步机等基础且实用的器械，部分门店为了营造社区氛围，还会提供乒乓球桌，并且在器材选择上优先考虑国产性价比高的产品。在人力方面，九回健身房做到了极致精简，店内没有前台服务员和保洁人员，用户进门刷脸、出门扫码，灯光会根据感应自动开关，店内唯一的 “监控者” 是远程盯场的后台客服。通过这一系列成本控制手段，九回开一家健身房的前期投入仅需 30 万 – 40 万元。相比之下，以低成本运营著称的乐刻健身，早期加盟商在总部未强制要求装修的情况下，总成本也超过 120 万元，回本周期更是长达两年左右。
然而，九回健身房的发展并非一帆风顺，也面临着诸多挑战。首先，其与社区紧密绑定的运营模式，在一定程度上限制了它的规模化扩张。虽然社区免费提供场地是九回能够维持低价运营的关键因素，但这也使得它在选址时必须谨慎考量。一些社区主动寻求合作，但如果这些社区的人流和地理位置不符合要求，九回也只能忍痛拒绝。因为健身房与球场不同，它需要更显眼的招牌、相对精致的场地以及定期的器材维护，这些因素决定了九回健身房的扩张速度无法像其共享球场业务那样迅速。截至目前，从 2018 年开始运营的 “三元健身房”，也仅仅在上海开出了 30 多家门店，尚未走出上海市场。
其次，随着健身市场的发展，竞争日益激烈，尤其是在低价健身领域。社区健身房模式最早在江浙沪地区普及，如今已经在全国各地陆续兴起。由于很多社区健身房属于市政建设项目，收费普遍非常低廉，甚至在一些地区是免费的。例如，长沙的部分社区健身房每月收费仅 25 元，厦门及江浙一带也有很多免费的社区健身房。此外，商业健身房也开始加入价格战，乐刻健身取消了 9.9 元的团课，推出免费团课；一些传统健身房的月卡价格经过核算后，甚至比九回健身房的按小时计费还要便宜。
尽管面临重重挑战，但九回健身房的出现，无疑为健身行业带来了一股新风。它让健身从过去的 “贵族运动” 回归到大众生活，满足了人们对于健身最基本的需求 —— 不跑路和高性价比。过去，健身房行业频发的 “跑路” 事件让消费者对健身行业失去信任，而九回健身房以其独特的运营模式，打破了这种信任危机。同时，它所营造的纯粹健身氛围，也让人们摆脱了精致焦虑、身材焦虑和年龄焦虑。在这里，无论是穿着昂贵运动装备的健身达人，还是身着普通衣物的健身小白，无论是年轻人还是白发苍苍的老人，都能在同一个空间里，专注于健身本身，感受运动带来的快乐和力量。随着我国体育锻炼人口的不断增加，像九回这样的亲民型健身房，有望在未来的健身市场中占据重要的一席之地，推动健身行业朝着更加健康、多元的方向发展。
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