巴格达的清晨，阿拉伯音乐与街道鸣笛交织成日常序曲，这片曾被战争阴影笼罩的土地，如今正以 76.8% 的泛娱乐应用收入增速，成为中东社交出海者眼中的新热土。当海湾六国的 “土豪市场” 进入存量博弈的深水区，一批深耕者正将目光投向伊拉克、埃及等曾被忽视的 “五环外” 地带，中东社交出海的十年叙事，正迎来从 “逐利狂欢” 到 “精耕细作” 的范式转移。
上半场：热钱退潮，巨头筑墙
2016 年的中东社交市场，是先行者的 “无人之境”。欢聚旗下 BIGO 将国内验证成熟的直播模式稍作改造，便在中东市场收获 “无敌是多么寂寞” 的行业地位。赤子城 MICO、雅乐 Yalla 等玩家紧随其后，分别以视频直播与语音社交切入，迅速填补了穆斯林群体的陌生人社交空白。彼时的市场逻辑简单直接：复制国内成功经验，借助 “土豪付费” 的东风就能快速盈利。
2019 年 TikTok 包下迪拜哈利法塔的灯光秀，正式拉开巨头入场的序幕。短短两年间，中东泛娱乐应用增速飙升至 387%，几百款语聊产品扎堆涌现，每月都有新品冲上榜单，市场从蓝海瞬间变为 “修罗场”。但狂热之下，隐忧已现：2017 年 1 美元出头的用户下载成本，到 2022 年飙升至 5 美元仍难觅踪影，烧钱买量的玩法逐渐难以为继。
2023 年成为市场的 “急刹车” 节点。Google Play 数据显示，此后两年中东 12 国社交产品排名格局趋于固化，头部席位始终被 TikTok、BIGO Likee、赤子城 SUGO 等老玩家占据，新面孔近乎绝迹。中小玩家陆续退场：曾融资上亿的 7nujoom 因资本断裂仓皇退出，早期头部玩家 UpLive 因战略摇摆停止更新。而赤子城、雅乐等企业凭借上市公司的现金流储备与本地化布局，在洗牌中构筑起坚实的护城河，印证了行业 “快钱时代落幕，深耕者长存” 的新法则。
中场战：从 “吸金” 到 “吸睛” 的心智争夺
当海湾市场的用户被反复教育后，单纯的 “砸钱换增长” 已然失效，竞争焦点从 “吸金能力” 转向 “吸睛能力”。全球消费降级背景下，阿联酋消费者支出意向逆势增长 13%，但富裕用户的需求已从 “有无” 转向 “优劣”：美颜效果要对标 Snapchat，高级用户需专属进场音效，甚至要求服务人员必须是本国人。
应对用户心智升级，头部玩家给出了两种破局路径。一是垂类场景创新，避开与 TikTok 等巨头的正面交锋：雅乐 WeMuslim 嵌入祈祷时间提醒与古兰经语音功能，打造 “赛博清真寺”，一度成为公司 MAU 最高的产品；Boo 以 MBTI 人格测试为切入点，通过灵魂匹配精准捕获年轻用户；Weplay 借《鱿鱼游戏》热度上线同款玩法，快速引爆社交话题。
二是深度本地化运营，这被从业者视为 “生死线”。赤子城 2017 年便在开罗建立分支，运营、审核等岗位大量启用本地员工，国内产研团队定期飞赴中东拜访用户，甚至有产品经理为回应意见驱车十几个小时与用户面谈。这种深度绑定换来了精准的需求洞察：针对用户对虚拟礼物的 “独家 + 快速” 需求，其自研 AI 工具将上线周期从两周压缩至 3 天；YoHo 产品为离世用户搭建 “送别语音房”，用情感共鸣筑牢用户粘性。
组织能力的升级成为支撑精细化运营的后盾。赤子城通过架构调整强化中台与项目协同，将产研、运营等通用能力模块化，实现对业务单元的精准赋能。这种综合实力的比拼，最终转化为数据优势：2025 年上半年，赤子城在中东北非市场收入增速超 60%，雅乐则通过 “社交 + 游戏” 双轮驱动，将游戏收入占比提升至 33.4%。
下半场：“五环外” 的新红利与新挑战
海湾六国不到 6000 万人口的市场已被充分开垦，获客难度持续加大，目光敏锐的玩家开始将触角伸向 “五环外” 市场。这些曾被低估的区域，正释放出惊人潜力：伊拉克 70% 的社交媒体渗透率背后，是接近沙特全国人口的用户规模；埃及年轻人 “月光族” 比例全球最高，享乐主义催生旺盛娱乐需求；叙利亚、摩洛哥等国的战后返乡青年，消费意愿堪比国内小镇回流人群。
“五环外” 市场的吸引力不仅在于规模，更在于成本优势：伊拉克的用户买量价仅 0.3 美元 / 人，不足海湾地区的十分之一，摩洛哥、叙利亚的主播人力成本也显著更低。赤子城 SUGO 率先发力，在伊拉克等国的下载与收入增速长期稳居榜单前十，以三位数的年收入增长印证了下沉市场的价值；TopTop 通过迭代 Ludo、UNO 等本土化游戏玩法，2025 年上半年收入翻倍，单月流水突破千万美金。
但下沉并非简单的模式复制，“五环” 内外的需求割裂要求产品进行精准适配。针对价格敏感型用户，SUGO、Saada 推出低至 1 美元的聊天套餐，比线下一杯咖啡的社交成本更低；嵌入 UGC 变现机制，让普通用户既能消费内容，也能成为素人主播赚取小额收益，形成 “低成本社交 + 轻量级创收” 的良性循环。
品质与本地化仍是下沉市场的核心竞争力。TopTop 发现部分国家用户偏好本国人互动后，迅速开辟 “纯血社区”，在强化文化认同的基础上自然承接送礼打赏机制；其玩法迭代甚至直接采纳玩家建议，用持续创新锁住用户新鲜感。这种 “低价不低质” 的策略，恰好契合了下沉用户 “追求性价比与情感共鸣” 的核心需求。
终局思考：长期主义者的胜利
中东社交出海十年，从 BIGO 的 “时间差红利” 到 TikTok 的 “烧钱大战”，再到如今 “五环外” 的精耕细作，市场逻辑完成了从 “机会驱动” 到 “能力驱动” 的蜕变。资本不再是入场的唯一门票，对本地文化的理解、快速的需求响应、精细化的运营能力，成为决定企业生死的关键。
巴格达的蓝天下，Alex 团队的探索只是一个缩影。当下一个 “黄金海岸” 在中东 “五环外” 铺开，真正的赢家不会是追逐短期利益的投机者，而是那些愿意扎根本地、读懂用户、打磨能力的长期主义者。中东社交出海的新故事，正在这些细微而坚定的布局中，悄然书写。
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